通過我們的觀察與研究，我們發(fā)現(xiàn)關系銷售一般在開始，或獲得較好的銷售業(yè)績，在開始的時候，專業(yè)銷售的銷售業(yè)績來得慢些，但后勁很足。因為它利用了人類的兩大心理學：熟悉喜歡原理和原理。專業(yè)銷售中的適應性銷售技巧，就是訓練銷售員在拜訪客戶前，就把自己行為風格調(diào)適為與客戶相似，而相似性就可以提高熟悉度與喜歡度。在西方，做生意，10%-30%靠關系，70%-90%靠產(chǎn)品專業(yè)性，而在東方，做生意，40%左右靠關系，60%靠產(chǎn)品的專業(yè)性。我認為關系銷售和專業(yè)銷售并不矛盾，可以交叉使用或交互運作，就好比人走路一樣，出了左腿后，就必須出右腿，否則走路就不會持久，就走不遠。當然，人們往往邁左腿的幅度與邁右腿的幅度可能有所不同，不必講究，只要走路舒服，走路走得遠就可以。這里以我做醫(yī)藥“賣健康”的經(jīng)歷來說明這一點。我是武漢大學化學系畢業(yè)，不懂得醫(yī)學，也不懂得藥學。也沒有醫(yī)藥學界的同學關系，雖然他的岳父和妻子都是藥學界的，但他們不允許我打他們的牌子，尤其是浙江醫(yī)科大學藥學院的岳父，與我約法三章：“不能對別人說，不能到醫(yī)院里面說你是我的女婿。”其夫人也對我說：我不會去幫你疏通關系，也不會去說情。為您提供專業(yè)、貼心、一站式的建平臺服務！海南智能營銷在校
數(shù)據(jù)即創(chuàng)意數(shù)據(jù)洞察與營銷創(chuàng)意有什么關系呢？1、尋找爆點數(shù)據(jù)洞察是讓我們快速找到用戶的痛點，發(fā)現(xiàn)并將痛點數(shù)據(jù)化，這樣會更直接，且可以更加有力有效的觸動用戶，進而形成爆點。2、激發(fā)創(chuàng)意：洞察用戶興趣點，創(chuàng)意的“投其所好”以前，營銷創(chuàng)意大多以“傳統(tǒng)調(diào)研+經(jīng)驗”的組合方式完成，然而這種“拍腦袋想點子”的方式產(chǎn)生的創(chuàng)意往往是低效甚至是無效的。數(shù)據(jù)洞察則更好的發(fā)掘真實用戶的行為狀態(tài)，在不同細分領域發(fā)現(xiàn)用戶與品牌的關系，比如用戶的喜好甚至自己喜歡哪個明星，愛說哪些熱詞等，此時再“頭腦風暴”創(chuàng)意時就有章可循，且創(chuàng)意的可執(zhí)行性就變得更加順暢自然。3、鎖定用戶一個創(chuàng)意從一開始源于數(shù)據(jù)的洞察，之后在創(chuàng)意上又增加了數(shù)據(jù)的元素，推廣傳播時再回到數(shù)據(jù)源，讓精細客群看到，這就是數(shù)據(jù)營銷的閉環(huán)，簡單直接有效。4、傳播從一個數(shù)據(jù)報告的洞察開始，之后在朋友圈投放精細的廣告引發(fā)更多用戶關注，其內(nèi)容就自帶話題點，甚至引發(fā)全網(wǎng)、全社會的關注，由此可以看出創(chuàng)意與數(shù)據(jù)洞察的關系：從品牌到用戶，需要清晰用戶是誰？用戶喜好？用戶對什么內(nèi)容感興趣？之后才進行創(chuàng)意，不論創(chuàng)意的文案、圖片、視頻，是否具備了“共情”的力量，除了創(chuàng)意外。付費智能營銷行業(yè)發(fā)展短視頻深度運營 、獲客 、 宣傳營銷 、線下引流 、品牌曝光！
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如何做好網(wǎng)絡精細營銷做網(wǎng)絡市場營銷想要把產(chǎn)品很好的推銷出去就需要一定的推銷方法和手段目的就是增加產(chǎn)品的曝光量和點擊量否則即使我們的產(chǎn)品再好、價格再便宜一樣是沒有銷量首先要增加曝光量沒有曝光量就沒有點擊量目前市場上增加曝光量的方式就是做競價排名但這需要公司實力比較大、資金充裕中小型的企業(yè)公司或個人可以嘗試云速數(shù)據(jù)挖掘相對競價排名來說精細營銷效果還是不錯的每天的曝光量和點擊量都很高并且投資小、操作簡單當然也有精細營銷推廣的方法但比較浪費時間和精力。微信、QQ群里發(fā)布信息引導關注。去社區(qū)、論壇里多做回帖引導關注。文筆好的話可以做做軟文推廣4.做百度貼吧、百度知道的相關問題回答當然吸引關注還需注意技巧和方式方法不管使用哪種方式做精細營銷只要堅持下去肯定會有好的效果返回搜狐。海南智能營銷在校
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