社銷云的5大獲客理念:
家居家裝營銷,作為單值大、銷售鏈路長、客戶決策難、服務驅動型的行業(yè),難以像快消品一樣靠TO C平臺簡單獲客,家居商需要使用TO B類型的軟件工具,來構建自己穩(wěn)定可控的獲客系統(tǒng)。社銷云--家居商數字化獲客軟件,就是在這種邏輯下開發(fā)的,他與傳統(tǒng)獲客工具相比,有5大清晰的理念和特點:
1、專注社區(qū)樓盤獲客場景(經銷商的客源之根)
2、用數字化提升效率
3、海量客源、漏斗篩客、高效成交
4、完全以家居商視角開發(fā)(場景、需求、能力、費用)
5、長期穩(wěn)定自主可控獲客系統(tǒng) 線上獲客與社區(qū)獲客哪個好?社區(qū)獲客更符合家居商獲客習慣。智能家居獲客品牌
社銷云怎么能讓客戶主動加微信?
用社銷云為什么能讓客戶主動加你微信或報名呢?根本原因總結為兩個字:jing準!
社銷云是圍繞固定樓盤做長期深耕的,所以每個戶型的痛點和解決方案,商家都是了然于胸的。而社銷云的CRM系統(tǒng)能精確篩選到業(yè)主的小區(qū)、樓棟和戶型,精zhun內容定向發(fā),這種內容一旦能發(fā)到他面前,他大概率會點擊查看的,查看就需要授權號碼,然后只要方案夠吸引力,客戶還可能主動加你微信甚至報名。讓你坐在店里就能獲客。且我們的內容方案還是多維度的,總有一款能打動顧客。我舉幾個實戰(zhàn)案例你就能明白:
1、(無客戶號碼的情況)攻略發(fā)群獲取手機號授權:
《保利天匯5-8棟業(yè)主,改這2處能多出12平方面積》。
《保利天匯5-8棟戶型,不這樣改后悔10年!》
2、(有號碼未加微信的情況)短信:
保利天匯125方戶型,3套絕妙的VR設計效果圖,加我微信138********,我發(fā)您。
3、(有號碼未加微信的情況)小視頻彩信:
保利天匯89方的兒童房,看看這絕妙的設計方案!加我微信138*******,還有5個絕妙設計方案發(fā)您。
4、(加了微信后)入戶易方案求購買報名:
《保利天匯客廳里的電箱丑爆了!9.9元搶遮電箱藝術畫,包上門安裝》
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社銷云“獲客18招,招招逃不掉”! 樓盤找客平臺排行榜家居商做方案難?社銷云獲客系統(tǒng),內置數百個獲客方案,商家一鍵引用,0門檻制作獲客方案。
社銷云-估價器:業(yè)主家裝預算在線估價,商家獲客神器:
“估價器”是社銷云原創(chuàng)開發(fā)的獲客神器,他讓客戶通過選擇“房屋類型、房屋面積、置家需求、要求檔次”4個選項,即可在線獲得自己購買家居/家裝產品的預算估價。同時商家可以設置業(yè)主必須授權電話號碼才能查看結果,從而達到合法獲取客戶需求信息的目的。估價器后面如果再插入優(yōu)惠卷或者大轉盤等連接,可以一環(huán)扣一環(huán)地將目標客戶直接引流過來,達到輕松獲客的目的。
(“估價器”只是社銷云獲客系統(tǒng)里的30多個數字化工具之一,歡迎搜索小程序“社銷云”,體驗其完整功能。)
社銷云5環(huán)漏斗篩客(案例):
比如某家居商,將周邊5個樓盤的1萬戶精裝新房客資,導入系統(tǒng),用系統(tǒng)發(fā)1萬條帶有非常吸睛設計效果圖的彩信出去(發(fā)萬條彩信總成本約3000元),告訴業(yè)主加微信免fei發(fā)他家戶型的3種設計方案。假如這招批量添加了2000個微信,這就建起了第1級潛客池;導購再用微信發(fā)個報名鏈接:《9.9元搶精裝房全屋墻面掉漆修補》,比如該方案獲500個業(yè)主報名,這是第2級漏斗。導購進入業(yè)主家,拿快速涂抹膏修復業(yè)主家墻面的小掉漆,以專業(yè)度建立客戶信任,同時用大轉盤讓客戶轉到800元的《改插座優(yōu)惠券》,邀請客戶參加周六在旗艦店舉行的大型總裁簽售會,到場即能領取該券。比如有200個客戶接受邀請到場,這是第3級漏斗。會上一整套的高段位講解、優(yōu)惠、抽獎組合拳,促使業(yè)主交1000元定金,比如現場轉化了100個客戶定金,這是第4級漏斗了。這時候你的設計師和超級導購就圍著這100個定金客展開充分服務,起碼業(yè)能轉化80個成交客戶。新房客單值按6萬算,就是約500萬銷量了。收到這100個定金的整套操作,3個導購用1個月時間就可以做到!直接營銷成本還不到1萬元。這比傳統(tǒng)獲客方式效率高太多!這個例子就是講個思路,實操中商家可以設計出更好的獲客抓手。 社銷云4大裂變:拼團+砍一刀+推薦官+微爆群,讓你客戶源源不斷。
社銷云:家居行業(yè)真正專注獲客的數字化閉環(huán)工具:
自從家居賣場失去聚客能力后,傳統(tǒng)家居營銷鏈路斷裂,導致家居商集體的獲客恐懼癥。紛紛求助于自媒體渠道或者數字化工具獲客。但自媒體獲客能力門檻和獲客成本都太高,家居商很難玩得轉。行業(yè)里能找到的數字化工具,大都是傳統(tǒng)的落伍的商城思維、微官網思維、或者CRM客戶管理類型的系統(tǒng),根本解決不了家居商的獲客難題。用商家的話說:我的痛苦是沒有客戶啊?你的系統(tǒng)不能幫我找客戶卻反復的客戶分析管理有什么用?社銷云是家居行業(yè)愿景人士專門為泛家居行業(yè)定制開發(fā)的數字化閉環(huán)獲客系統(tǒng),是TO B 軟件不是TO C軟件,“專為獲客而生”!從種草、引流、獲號、加微信、養(yǎng)客、成交、裂變、SOP、跟客CRM、員工管理等方面,30多款不同能功能的數字化工具,有機鏈接在一起,形成真正的獲客閉環(huán)。同時,內容模板庫提供數百種營銷方案,一鍵引用生成自己的推廣內容。社銷云讓您的營銷更智能、更高效、更輕松,真正實現低成本高效率獲客!社銷云:會銷神器,批量收取定金,成交效率提升5倍+。主動引流合作
家居獲客軟件:社銷云與掌狐哪個好?掌狐是官網邏輯TO C的,社銷云是TO B邏輯為家居商構建社區(qū)獲客系統(tǒng)的。智能家居獲客品牌
家居商社區(qū)樓盤客源全景分析:
社區(qū)樓盤,是家居商客源的樶根本源頭和樶聰明的獲客途徑。
要想社區(qū)獲客,就要研究“”住房全生命周期的業(yè)主家居需求“。
我從家居營銷的視角,根據需求營銷獲客方式不同,劃分為2個時期5個階段:
一、新房期:
第1階段:房屋銷售期:
業(yè)主觸點:售樓部;
客源實控人:房產營銷部;
甲方可能舉辦的活動:設計師見面會
適合的家居營銷模式:B2B2C定制精裝模式(與售樓結合賣家裝/家具套餐)
第2階段:新房交付期:
業(yè)主觸點:交樓現場;
客源實控人:客戶關系部和物業(yè)部;
甲方可能舉辦的活動:業(yè)主見面會
適合的家居營銷模式:拎包入住(一站置家)模式(駐小區(qū)建樣板房銷售)
第3階段:次新房期(新房交付次年--業(yè)主全部入住):
業(yè)主觸點:小區(qū)內,無固定觸點;
客源實控人:無實際實控人(物業(yè)這時其實也已放棄控制客源)。
甲方可能舉辦的活動:無固定活動
適合的家居營銷模式:CRM客戶池長期養(yǎng)客+服務上門的獲客模式
二、舊房期:
第4階段:局改期:
早期局改:大約入住7-9年:櫥衛(wèi)陽墻局改+成品家居
后期局改:大約入住10-12年:櫥衛(wèi)陽墻局改+全屋家居(不動地面)
第5階段:重裝期:(大約入住13年之后)
舊房期適合的模式:CRM客戶池精確篩客+服務上門的獲客模式 智能家居獲客品牌
社銷云獲客軟件資料:
所屬公司:廣州社區(qū)場數銷軟件科技有限公司公司
地址:廣州市南沙區(qū)進港大道577號盈港國際大廈3508室
導航地址:盈港國際
官方視頻號:社區(qū)場家居-聞海達
官方抖音號:廣州社區(qū)場數銷軟件科技有限
公司公司業(yè)務:家居商獲客SAAS軟件;《數商獲客》訓練營;家居品牌《數商轉型》咨詢;家居企業(yè)數字化營銷系統(tǒng)開發(fā);
創(chuàng)始人:聞海達:家居行業(yè)20年+4棲營銷人(成品家居、定制家居、整裝大家居、地產家居),家人也經營定制家居店多年終端經驗豐富;曾任上市公司家居企業(yè)CEO,曾任某頭部地產物業(yè)公司家居業(yè)務總經理。泛家居行業(yè)社區(qū)營銷1.0“拎包入住”模式和2.0“數商獲客”模式研發(fā)者。