市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略市場(chǎng)追隨者可以應(yīng)用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略，產(chǎn)品模仿(productimitation)與產(chǎn)品創(chuàng)新(productinnovation)的戰(zhàn)略一樣可以盈利。雖然追隨者未必能超過(guò)者，但他獲得的利潤(rùn)比較高，因?yàn)樗怀袚?dān)創(chuàng)新和教育市場(chǎng)的費(fèi)用。國(guó)內(nèi)經(jīng)典案例:廣州王老吉藥業(yè)出品的"盒裝王老吉"完全追隨"紅罐王老吉"戰(zhàn)略，產(chǎn)品一致，只是在包裝上形成差異，并打出口號(hào)"王老吉還有盒裝"，成功在涼茶市場(chǎng)切分出一塊陣地，盒裝王老吉銷售額約20億人民幣。折疊市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略如果不愿意在大市場(chǎng)上做追隨者，他的方法是成為在一小塊市場(chǎng)上的者，或補(bǔ)缺(niche)。小公司經(jīng)常避免與大公司競(jìng)爭(zhēng)，它們的目標(biāo)是小市場(chǎng)或大公司不感興趣的市場(chǎng)。補(bǔ)缺的主要風(fēng)險(xiǎn)是補(bǔ)缺的市場(chǎng)會(huì)逐漸枯竭或受到攻擊。由于補(bǔ)缺者往往是弱小者，公司必須連續(xù)不斷地創(chuàng)造新的補(bǔ)缺市場(chǎng)。折疊編輯本段策劃三雄葉茂中陽(yáng)剛?cè)缁穑朴趶V告定位，堪稱策劃之霸。李光斗時(shí)尚如風(fēng)，擅長(zhǎng)品牌優(yōu)化，堪稱策劃之儒。徐大偉揮灑如雨，熱心公益事業(yè)，堪稱策劃之俠。麥克先生穩(wěn)健如虹，公信于快銷品行業(yè)。誤區(qū)一、策劃"的良方"隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)與管理中遇到的難題也越來(lái)越多。閔行區(qū)品牌旅游咨詢

經(jīng)典案例王老吉早推向市場(chǎng)時(shí)是主打涼茶市場(chǎng)，但廣東涼茶品牌眾多，王老吉顯得較為弱小。2002年，王老吉重新定位，主攻飲料市場(chǎng)，定位為"預(yù)防上火的飲料"，該定位補(bǔ)缺了飲料市場(chǎng)的空白，使得王老吉重新獲得生機(jī)，并一舉創(chuàng)下了中國(guó)飲料史上的奇跡，銷售額達(dá)到約130億左右。江中健胃消食片原本是一款胃藥，但是經(jīng)過(guò)咨詢公司定位后，確立新的定位思路"日常助消化用藥"，該定位一舉擺脫嗎丁啉等強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的壓制，在助消化藥市場(chǎng)搶得先機(jī)，并創(chuàng)造了10億的銷售額。不久后，江中集團(tuán)又推出"兒童裝"產(chǎn)品，再次補(bǔ)缺助消化藥市場(chǎng)。文章摘選自《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》亞洲版，第二版。作者:菲利普科特勒原則1.戰(zhàn)略性原則2.信息性原則3.公眾性原則4.系統(tǒng)性原則5.操作性原則。虹口區(qū)會(huì)計(jì)旅游咨詢對(duì)象企業(yè)在套期保值中常見(jiàn)的問(wèn)題1.定位不明確2.認(rèn)為套期保值沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)者戰(zhàn)略大多數(shù)行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場(chǎng)者公司，這個(gè)公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)中占有的市場(chǎng)份額……該者是眾多競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)，某一公司可向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競(jìng)爭(zhēng)。處于統(tǒng)治地位的公司想要繼續(xù)保持位的優(yōu)勢(shì)，就要在3條戰(zhàn)線上進(jìn)行努力。首先該公司必須找到擴(kuò)大總需求的方法;第二，該公司必須通過(guò)好的防御和進(jìn)攻行動(dòng)來(lái)保護(hù)它的現(xiàn)有市場(chǎng)份額;第三、即使是在市場(chǎng)規(guī)模不變的情況下，該公司可以努力進(jìn)一步擴(kuò)大它的市場(chǎng)份額。一些國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)者是:豐田公司(汽車)、可口可樂(lè)(軟飲料)、王老吉(涼茶)折疊市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略在行業(yè)中占有第二、第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司，這些居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種:它們可以攻擊市場(chǎng)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者，以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額(市場(chǎng)挑戰(zhàn)者);或者，它們可以參與競(jìng)爭(zhēng)但不擾亂市場(chǎng)局面(市場(chǎng)追隨者)。國(guó)內(nèi)經(jīng)典案例:黃金酒在白酒市場(chǎng)成功切分出一塊"含保健功能的禮品酒"市場(chǎng)，并定位為"送給長(zhǎng)輩保健的酒"，在2008年春節(jié)旺季一舉贏得近8個(gè)億銷售額，躍居保健酒行業(yè)第二把交椅。

《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》主要內(nèi)容簡(jiǎn)介:市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科中精華的部分，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是高新技術(shù)、市場(chǎng)創(chuàng)新、投資風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)智慧的集成。市場(chǎng)營(yíng)銷的難點(diǎn)在于受到強(qiáng)烈的資源約束。而市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，就是通過(guò)對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的深度理解和分析，在戰(zhàn)略利益導(dǎo)向下，運(yùn)用雙贏的營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略和技巧，整合縱向與橫向的資源，限度地為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。為參與者提供利益。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是常見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之一。《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》主要從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際出發(fā)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃進(jìn)行討論和分析。《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》共十一章，其主要內(nèi)容，分別從市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的理念、哲學(xué)思維、路徑、戰(zhàn)略、策略、技巧等新的視角，深入分析和討論市場(chǎng)營(yíng)銷策劃全過(guò)程的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、市場(chǎng)調(diào)研策劃、產(chǎn)品策劃、品牌營(yíng)銷策劃、分銷渠道策劃、促銷策劃、顧客滿意戰(zhàn)略策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、客戶關(guān)系管理營(yíng)銷策劃、供應(yīng)鏈管理策劃。自從99年點(diǎn)子大王何陽(yáng)被抓之后，人們對(duì)策劃產(chǎn)生了更深的誤解，對(duì)點(diǎn)子產(chǎn)生了恐懼感。

在濤濤國(guó)際某次營(yíng)銷類課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性，終導(dǎo)致整個(gè)銷售過(guò)程以失敗告終。營(yíng)銷的目的也是如此，通過(guò)營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。要素四、營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來(lái)，這樣不符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對(duì)于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，其中SNS平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車位、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。點(diǎn)評(píng):營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的復(fù)雜的工作，企業(yè)要做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，抓住營(yíng)銷策劃的四大要素是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要根據(jù)自身的情況，做出切實(shí)可行的方案。誤區(qū)二、有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)就可以做好策劃這也是一部分策劃者的誤解有些人在企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)踐經(jīng)歷時(shí)間比較長(zhǎng)。松江區(qū)品質(zhì)旅游咨詢承諾守信

投資咨詢是投資咨詢機(jī)構(gòu)接受各部門、企業(yè)、單位的委托，就固定資產(chǎn)投資的技術(shù)。閔行區(qū)品牌旅游咨詢

針對(duì)相關(guān)健康管理咨詢，旅游咨詢，企業(yè)管理咨詢，商務(wù)信息咨詢發(fā)展迅猛的情況，我國(guó)市場(chǎng)基本已經(jīng)初步形成功能完善的業(yè)態(tài)體系，使得每個(gè)行業(yè)都顯得平臺(tái)化趨勢(shì)日益明顯。當(dāng)前，我國(guó)已邁入中等偏上收入地區(qū)行列，經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。發(fā)展銷售產(chǎn)業(yè)是每一個(gè)經(jīng)濟(jì)體在高收入階段的必經(jīng)之路，也是滿足**日益增長(zhǎng)健康需求的一個(gè)必然選擇。他們以更專注的狀態(tài)關(guān)注到服務(wù)型本身的價(jià)值，對(duì)于這種確認(rèn)被歸納為“不應(yīng)喧賓奪主”因?yàn)榉?wù)型的使用效果永遠(yuǎn)取決于使用者的思維。這一點(diǎn)從任何時(shí)間來(lái)看都不會(huì)被改變。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新周期，在未來(lái)增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)過(guò)度的過(guò)程中，健康管理咨詢，旅游咨詢，企業(yè)管理咨詢，商務(wù)信息咨詢的重要性在逐步提升。從資產(chǎn)配置的角度來(lái)說(shuō)，成熟市場(chǎng)模式中，健康管理咨詢，旅游咨詢，企業(yè)管理咨詢，商務(wù)信息咨詢也是重要的配置方向。而當(dāng)下，技術(shù)和消費(fèi)變化，又給這個(gè)領(lǐng)域帶來(lái)更多機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。閔行區(qū)品牌旅游咨詢

上海歆焱健康管理工作室總部位于嵐豐路1150號(hào)6幢6477室，是一家上海歆焱健康管理工作室成立于2018年11月07日，注冊(cè)地位于上海市奉賢區(qū)嵐豐路1150號(hào)6幢6477室，法定代表人為解勇。經(jīng)營(yíng)范圍包括健康管理咨詢，旅游咨詢，企業(yè)管理咨詢，商務(wù)信息咨詢，從事健康科技、醫(yī)藥科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓，企業(yè)管理服務(wù)，會(huì)務(wù)服務(wù)，展覽展示服務(wù)，企業(yè)營(yíng)銷策劃，一類醫(yī)療器械、儀器儀表、電子產(chǎn)品的批發(fā)、零售。的公司。歆焱健康管理深耕行業(yè)多年，始終以客戶的需求為向?qū)В瑸榭蛻籼峁?**的健康管理咨詢，旅游咨詢，企業(yè)管理咨詢，商務(wù)信息咨詢。歆焱健康管理始終以本分踏實(shí)的精神和必勝的信念，影響并帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)取得成功。歆焱健康管理始終關(guān)注商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)，以敏銳的市場(chǎng)洞察力，實(shí)現(xiàn)與客戶的成長(zhǎng)共贏。