市場追隨者戰略市場追隨者可以應用產品模仿的戰略，產品模仿(productimitation)與產品創新(productinnovation)的戰略一樣可以盈利。雖然追隨者未必能超過者，但他獲得的利潤比較高，因為他不承擔創新和教育市場的費用。國內經典案例:廣州王老吉藥業出品的"盒裝王老吉"完全追隨"紅罐王老吉"戰略，產品一致，只是在包裝上形成差異，并打出口號"王老吉還有盒裝"，成功在涼茶市場切分出一塊陣地，盒裝王老吉銷售額約20億人民幣。折疊市場補缺者戰略如果不愿意在大市場上做追隨者，他的方法是成為在一小塊市場上的者，或補缺(niche)。小公司經常避免與大公司競爭，它們的目標是小市場或大公司不感興趣的市場。補缺的主要風險是補缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。由于補缺者往往是弱小者，公司必須連續不斷地創造新的補缺市場。折疊編輯本段策劃三雄葉茂中陽剛如火，善于廣告定位，堪稱策劃之霸。李光斗時尚如風，擅長品牌優化，堪稱策劃之儒。徐大偉揮灑如雨，熱心公益事業，堪稱策劃之俠。麥克先生穩健如虹，公信于快銷品行業。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中。徐匯區電商企業管理咨詢

市場者戰略大多數行業都有一個被公認的市場者公司，這個公司在相關的產品市場中占有的市場份額……該者是眾多競爭者的目標，某一公司可向它提出挑戰、模仿或避免同它競爭。處于統治地位的公司想要繼續保持位的優勢，就要在3條戰線上進行努力。首先該公司必須找到擴大總需求的方法;第二，該公司必須通過好的防御和進攻行動來保護它的現有市場份額;第三、即使是在市場規模不變的情況下，該公司可以努力進一步擴大它的市場份額。一些國內外的市場者是:豐田公司(汽車)、可口可樂(軟飲料)、王老吉(涼茶)折疊市場挑戰者戰略在行業中占有第二、第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司，這些居次者公司可以采用兩種姿態中的一種:它們可以攻擊市場者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額(市場挑戰者);或者，它們可以參與競爭但不擾亂市場局面(市場追隨者)。國內經典案例:黃金酒在白酒市場成功切分出一塊"含保健功能的禮品酒"市場，并定位為"送給長輩保健的酒"，在2008年春節旺季一舉贏得近8個億銷售額，躍居保健酒行業第二把交椅。徐匯區智能化企業管理咨詢供應商家自從99年點子大王何陽被抓之后，人們對策劃產生了更深的誤解，對點子產生了恐懼感。

誤區二、有實踐經驗就可以做好策劃這也是一部分策劃者的誤解有些人在企業營銷的實踐經歷時間比較長，有豐富的行業營銷管理經驗，甚至對自己所從事的行業市場營銷還有一定的研究，因此就認為自己可以做好策劃了。實踐證明:有實踐經驗是做好策劃的必要條件，但不是充分條件。也就是說要做好策劃，做一個的策劃者，一定要有市場營銷的實踐經驗，沒有實踐經驗，不了解企業的營銷運作，不了解行業動態的人?？赡軙菓{空瞎吹，是很難做好策劃的。但反過來，有了實踐經驗的人，也并非就能成為策劃者。這是因為，策劃者除了具有實際工作經驗外，還需要有其它的保證條件。因此，有了實踐經驗也并不一定能成為策劃者。誤區三、有專業知識就能做好策劃也有一部分人專修過市場營銷的相關課程，或者是科班出身，就自認為有了一定的經濟理論知識、營銷理論、策劃理論的培訓經歷，就能做策劃。

自從99年點子大王何陽被抓之后，人們對策劃產生了更深的誤解，對點子產生了恐懼感。還有一些人對點子、策劃也分不清了。因此，我們一定要正確看待策劃與點子之間的區別、關系。策劃是一種高智慧的創意，誠然要出一些點子。但作為策劃方法來說，它要按照一定程序，經過嚴格的邏輯思維設計之后，才能完成。即策劃要復雜得多。誤區五、策劃是未來營銷決策的依據隨著市場營銷實踐的發展，不少企業對未來市場的發展趨勢十分關心因此邀請一些人來研究、預測未來市場走勢，策劃一些方案。其中策劃是對未來市場發展作出了當前的行動對策。企業經過調研分析，已經找到了今后市場的發展方向。那么，未雨綢繆，企業要解決的是當前怎么辦?因而就要通過策劃。為了應對未來的變化，早作準備，早作對策，制定策劃方案。誤區二、有實踐經驗就可以做好策劃這也是一部分策劃者的誤解有些人在企業營銷的實踐經歷時間比較長。

要素二、消費心理分析只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。其中腦白金能夠**數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪:過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。要素三、產品優勢分析在杭州管理培訓開辦中層管理培訓時，分析產品優勢包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。目標市場營銷策劃是為了改變企業現狀，完成營銷目標，借助科學方法與創新思維。楊浦區數據企業管理咨詢范圍

這里的干部對于企業可以理解為的素質和員工的素質，是企業成敗的決定因素。徐匯區電商企業管理咨詢

經典案例王老吉早推向市場時是主打涼茶市場，但廣東涼茶品牌眾多，王老吉顯得較為弱小。2002年，王老吉重新定位，主攻飲料市場，定位為"預防上火的飲料"，該定位補缺了飲料市場的空白，使得王老吉重新獲得生機，并一舉創下了中國飲料史上的奇跡，銷售額達到約130億左右。江中健胃消食片原本是一款胃藥，但是經過咨詢公司定位后，確立新的定位思路"日常助消化用藥"，該定位一舉擺脫嗎丁啉等強勢產品的壓制，在助消化藥市場搶得先機，并創造了10億的銷售額。不久后，江中集團又推出"兒童裝"產品，再次補缺助消化藥市場。文章摘選自《市場營銷管理》亞洲版，第二版。作者:菲利普科特勒原則1.戰略性原則2.信息性原則3.公眾性原則4.系統性原則5.操作性原則。徐匯區電商企業管理咨詢

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