由于生產分工和商品生產本身在不斷地創造著市場需求，因此，籠統地講，潛在市場需求總是存在的。問題在于人們現實需要的商品是不是市場上供應的商品。經常存在的商品銷售困難的根源在于市場上供應的商品不是人們現實需要的商品，或者說，市場上的商品與人們的現實需要（期望）之間存在著差異。這個問題一方面造成了商品銷售困難，而另一方面造成部分顧客的需要得不到滿足。理智的生產者和經營者當然不會生產經營那些沒有人需要的商品。要選擇生產那些有人購買的商品。然而問題在于，一定范圍的市場對于某種商品的需求量是經常變動的。加上機會（market Chance），市場變化（market Change）為6C。長寧區參考市場營銷策劃服務供應

比方說我們自己認為***商標很有價值并做了很大的宣傳，給消費者的感覺與某某報紙評出的產品沒多大區別。如果要宣傳，我們一定要告知消費者總共有幾家以及是什么單位評的，否則效果就很小。同樣我們宣傳中國明星及**一定要告知有幾家評上及我們的位置。宣傳普遍且不加說明會給消費者造成這么一個暗示，我們的產品和大眾品牌一樣，沒給消費者以明顯的定位和區別。七、宣傳一些無從考證或者根本就不會有人去考證的數據比方說海爾宣傳它接到多少外國定單（無從考證），在美國占有率如何，如230升以下冰箱占有率30%（美國主要賣大冰箱），可**終銷售額只有12億人民幣長寧區參考市場營銷策劃服務供應企業管理理論界在30年代就承認了職工關系、顧客關系的重要性。

中國的市場策劃業發端于20世紀80年代初期，**初是以點子公司的形式出現；90年代中期，國外策劃公司大批進入中國，從此策劃業告別了“點子”時代，進入專業化發展階段。中國的專業策劃公司已超過一萬家，從業人員達到100萬之多。但行業現狀與經濟發展的需求存在著一定的反差，一方面行業本身缺乏政策引導和規范操作，整個市場處于一種自發的較混亂態勢；另一方面企業受過系統和專業策劃培訓的人員很少，導致策劃從業人員整體素質不高，不能適應日益發展的企業經營創新的需要。策劃專業知識過硬，熟知中國國情，有策劃實戰經驗的專業策劃人員已成為市場緊缺人才。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。D、銷售渠道。產品銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策E、廣告宣傳。（1）原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。與一般營銷一樣，社會營銷的目的也是有意識地改變目標人群（消費者）行為。

③***化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。（2）實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內前期推出產品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品**度。6、具體行動方案。利是目標，義是要遵守達到這一目標的合理規則。嘉定區提供市場營銷策劃服務24小時服務

生產觀念的不足：忽視產品的質量、品種與推銷；不考慮消費者的需求；忽視產品包裝和品牌。長寧區參考市場營銷策劃服務供應

3.把一些平常不可理解的比較概念轉換為可以理解的數量關系比方說彩電像素可以轉換為掃描點或顯像點，具體是什么要問消費者。再比方說顯像管曲率半徑可以畫成平面圖表示為邊緣與中心的垂直距離，再把它變成相對數或***數。三、把普遍技術當作特殊技術比方說海信的環保彩電原理很簡單，就是采用了防輻射的顯像管降低輻射，其實大多數彩電輻射都遠遠低于國家標準。而且他還把對數級的關系轉換為了***數來表達，即把很小的20分貝轉換為0.6與0.06的區別。大多數彩電廠家當時完全可以宣傳雙環保的。因為所有彩電都必須采用X射線保護技術，而且各彩電廠家相當多的選擇了防輻射顯像管。長寧區參考市場營銷策劃服務供應

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