“一畝田就是做B2B的農產品相關的服務，目前的階段主要做交易撮合服務，是一個以線上為主的交易撮合平臺。”經過了2015年6月開始的業務調整，一畝田的定位現在早就十分明晰，一畝田總裁顧銘近日在接納傳媒專訪時表示。顧銘在2015年6月底加入一畝田，當時一畝田正在做業務調整，也處在輿論的風口浪尖。根據更早期的傳媒報導，一畝田在2014年6月開始嘗試做線上+線下的交易撮合模式，當時公司職工數目急遽增加，多時達到了3000人，其中線下團隊就占了2500人。當顧銘加入后，一畝田再度展開業務調整，聚焦于線上的農產品交易平臺。之所以加入一畝田，顧銘表示，他仍然看好農業信息化，因為農業的市場很大很有價值，他深信通過信息化、互聯網化可以插手農產品的生產、流通，消費等環節，他深信一畝田可以做有價值的事情。顧銘還介紹，一畝田的用戶群，一頭是產地的客戶——規模化供應農產品的供應商，包括經紀人、種植富戶、農業合作社等；另外一頭是銷地——城市的農產品銷售商。化解信息不對稱仍然是農業互聯網的市場空間對于一畝田的運營的背景，顧銘也給出的了明確的答案：農業互聯網化與其他垂直領域如診療、教育、房產等的互聯網化有很大不同。B2B 是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家（或企業、公司）.棗莊B2B平臺推廣誠信合作

    市場更多的是影響購買欲望帶來銷售機遇，而銷售是將銷售機遇轉化成購買行為。因此，市場和銷售在B2B領域中是缺一不可的，缺了一個就是瘸腿。之所以說很多傳統企業悶頭掙錢，緣故也許是行業很窄，具備壟斷優勢。有很好的資源，即使不去做市場，不去拓展，仍然有很好的生意可做。但互聯網時期的到來，使其發現競爭壓力變大了，市場和銷售對B2B的企業來說都是非常舉足輕重。（二）線上營銷與線下營銷的差異及聯系認識誤區：1、在線營銷就是做站點營銷；2、在線營銷就是投放網絡廣告；3、B2B業務、傳統業務、中小企業和創業企業不適合做線上營銷。線上營銷有兩個定義：首先，從大眾的理解來看，線上營銷（onlinemarketing）指在線營銷，網絡營銷。其次，從營銷專業內涵來看，線上營銷（abovetheline)指線上活動，而線下營銷（belowtheline）指線下活動，兩者以傳媒（line）開展區分。網絡時期，B2B企業線上營銷和線下營銷的差異：線上和線下有機配合，正如市場和營銷，兩者互相輔佐，互為配合。下圖適用于B2B及B2C企業，線上線下有機結合。漏斗由外向內依次為認知、偏愛、搜尋涉入、轉換、忠于分享、歸屬和贏回。外層為大的市場，向內依次是潛在市場、疑似潛客、潛客。德州智能B2B平臺推廣是電子商務的目標和，也是衡量電子商務成功與否的一個重要尺度。

    顧銘更進一步表示，錯配的疑問，單從流通環節無法化解，需流通環節加上生產端一起化解。一畝田認為，全國各個農產品的產地實際上都有自己的特點農產品，如何去栽種，用什么樣的標準化去栽植，才能獲得達到一定的品質規格、有了品質后才能達到一定的品牌要求，有足夠好的品牌才能有足夠的溢價。隨著國家耕地流轉國策逐漸放開，栽植的規模化、組織化是發展趨向。在此基本上配合標準的種植：例如從農資、農技的配備，漸漸做到農產品品質的標準化。按照這個思路，產地品牌館與各地當局協作，以地區為定義，期望當地引薦有特色的，成規模化的，確保品質的農產品。擺脫過去貨幣流通的模式，做有品牌的產品流通。在“產地品牌館”中，經過推薦的入駐農業商戶可以展現自己的產品，也可以取得標準化的認證。一畝田的商貿模式和前途顧銘還介紹，一畝田目前聚焦在農產品的流通環節，但在2017年將嘗試往上游走，因為一畝田是扎根于鄉村的互聯網公司，目標用戶基本上在鄉村，化解用戶的剛需就是協助他們賣掉農產品。此外，隨著農產品生產的規模化組織化的發展，會產生很多增值服務的需要，一畝田也會逐步插手；另外，農業商戶對金融的需要很強烈，一畝田在因為有數據根基。

    其他領域因為用戶群絕大部分是在城市，可以說人口紅利早已基本用完了，因為城市的互聯網發展程度很高，信息充分，甚至有些過多，所以這些領域的互聯網化早就處在過熱的階段。再看鄉村，雖然這兩年因為微信等應用的普及，鄉村互聯網發展的速度比起快，但整體來看還是發展程度較低，目前農村端的互聯網發展情形，也許與2013年的城市相近。在這樣的大背景下，通過互聯網化解信息不對稱就可以為三農相關的人提供很多的有價值的服務。實際說來，一畝田為農產品B2B流通的商戶提供三個方面的服務：一、撮合交易服務；二、在交易之前的決策服務，例如提供農產品的行情，訊息。三、交易之后，如何保持關系，管理客戶關系，也就是CRM。其中撮合服務是主營業務，但與B2C的業務不太一樣，這三個不同場面，在B2B業務中是相聯系的，一畝田也會對客戶提供在撮合交易的過程中縱貫一直的服務。顧銘更更進一步表示，一畝田原先的模式操之過急，業務模式是有問題的。本來是懷著熱忱，通過大量資源投入、線下的投入去教育用戶，愿意比起短的時間內得到巨量用戶，這個模式在B2B領域，特別是農業B2B領域中，違背了合理法則。做農業相關的事情因為用戶群間距互聯網還是略微遠一點，不會是速成的。只要消費者一開始享受這樣的服務，就要承擔每小時數元錢的比較低成本.

    開始敢于嘗試信息技術、系統性數據庫和電子商務。如康眾等老牌傳統線下保養、易損件批發商也嘗試運用數字化平臺的模式提升自身運營效率。競爭趨勢B2C的互聯網平臺由于進入壁壘相對較低，加之傳統電商巨頭的參與，市場競爭尤為劇烈。相對而言，B2B配件流通的互聯網平臺對于專業性及技術要求較高，市場玩家較少，特別是深度插手維修、事故件交易流通的互聯網平臺，目前仍是一片相對藍海。B2B流通平臺由于盈利空間受到競爭的不停擠壓，平臺紛紛從通用、高頻且低價值的保養易損件，轉而向低頻高價值的維修、事故件方向，以得到更高的盈利和收益。兼具先發優勢的玩家將基于長期累積的優勢持續擴展，同時運用互聯網技術的可復制性，迅速搶占其他地區的配件流通市場。保險公司遭遇車險綜合成本率高居不下的困擾，同時也有著費率市場化的機遇。因此，保險公司對于維修、零配件流通的介入將更為透徹，并提高與著重供應商（批發商）協作，以贏得更高的配件折扣和質量保證，同時，通過保險花費的允給折扣，調動客戶在系統內部選項零部件的積極性。商貿模式的探索行業成功要素從汽車后市場供應鏈上來看，具有競爭力的商貿模式需針對供應鏈各個環節展開布局。吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。哪些B2B平臺推廣活動

這種交易模式是水平 B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所.棗莊B2B平臺推廣誠信合作

    讓用戶實現對總體資源的全局掌控，從而維持住客戶的高度粘性。增值服務類產品：如針對互聯網客戶業務發展特點，提供跨境專線服務，光纖專線，高防安全防護產品，往往業務分布廣，對用戶支付安全較高的金融，游戲行業客戶需求量較大，那么就可以結合這兩個行業客戶特點提供有針對性的增值服務產品。維護成本過高的產品：比如一些年代較久的老機房，設備稍為老舊故障率高的數據中心，應根據不同層級客戶需要開展相應的新品資源開發，來實現逐步轉移的策略性。新品：比如新建云數據中心，安全防護產品升級，SaaS運維平臺服務，根據客戶業務形態的新升級來實現產品的升級。三.如何設計客戶分級體系？首先明確這套客戶分級體系愿意達到的目的：期望通過實現客戶分層管理，減低客戶流失率，特別是高價值客戶，挽留老客戶提高銷量；愿意通過客戶分級體系，讓銷售團隊明白，公司產品定位與發展方向，愿意開辟哪種類別客戶；明確不同層級客戶權益，提高售前、售中、售后的服務程度。那么，結合現有業務特點，客戶體量，我們可以嘗試定量+變量的方法來分級，如：定量指標評估表一般而言，以貢獻值來概念客戶等級是有效的方式，但是，我們也不能唯貢獻值而論。棗莊B2B平臺推廣誠信合作

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