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  2、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現秋季招生計劃。一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為秋季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的終過濾．活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。

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