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品牌的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位，在品牌的全盛期看來(lái)可能很合理，可是到了衰落期總會(huì)有它不合理的地方，這些不合理是導(dǎo)致品牌衰落的原因之一。筆者的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴，品牌的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性在各個(gè)不同時(shí)期的定位應(yīng)是不同的。假設(shè)在導(dǎo)入期可能以一種挑戰(zhàn)者的姿態(tài)參與競(jìng)爭(zhēng)；到了成長(zhǎng)期應(yīng)回歸到相對(duì)理性的狀態(tài)，靠某些理性的品牌因素如價(jià)值先驅(qū)者等姿態(tài)來(lái)繼續(xù)推動(dòng)品牌的發(fā)展，而如依然延續(xù)著導(dǎo)入期的那種玩弄概念很可能使目標(biāo)顧客感到企業(yè)的招式有限而產(chǎn)生消費(fèi)麻木；針對(duì)一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。太倉(cāng)技術(shù)品牌推廣選擇隨波逐流不知道企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)在哪？始終找不到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更談不上差異化競(jìng)...

企業(yè)榮譽(yù)企業(yè)榮譽(yù)，這個(gè)很好理解吧。傳統(tǒng)行業(yè)的中國(guó)明星、**、**產(chǎn)品等等。品牌被喊的很熱，品類(lèi)似乎并不常常被人提及，實(shí)際上品類(lèi)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中經(jīng)常應(yīng)用的策略，而且在某種情況下做品類(lèi)推廣比做品牌推廣更容易成功。什么是品類(lèi)品類(lèi)雖然提得不那么多，但是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也不是什么新詞。按照國(guó)際**的AC尼爾森調(diào)查公司的定義，品類(lèi)即“確定什么產(chǎn)品組成小組和類(lèi)別，與消費(fèi)者的感知有關(guān)，應(yīng)基于對(duì)消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)和購(gòu)買(mǎi)行為的理解”，而家樂(lè)福則認(rèn)為“品類(lèi)即商品的分類(lèi)，一個(gè)小分類(lèi)就**了一種消費(fèi)者的需求”。還有一種理解就是，品類(lèi)即商品種類(lèi)。一個(gè)品類(lèi)是指在顧客眼中一組相關(guān)聯(lián)的和（或）可相互替代的商品和（或）服務(wù)。渠道策略：渠...

其次，企業(yè)的價(jià)值觀和資源狀況決定了品牌的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性，品牌的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性決定了內(nèi)涵和訴求的定位；品牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位也決定著內(nèi)涵和訴求，而內(nèi)涵決定著訴求，這些復(fù)雜的關(guān)系企業(yè)應(yīng)當(dāng)搞清楚。依據(jù)這個(gè)邏輯鏈條，很容易地發(fā)現(xiàn)，內(nèi)涵與競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性和目標(biāo)市場(chǎng)定位高度關(guān)聯(lián)。品牌的內(nèi)涵就是品牌提供給目標(biāo)顧客的一組利益或價(jià)值。依據(jù)調(diào)整后的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位設(shè)定適應(yīng)性的品牌內(nèi)涵顯得相對(duì)容易，鑒于競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性的多樣性，筆者難以一一敘述。然而，無(wú)論是品牌的導(dǎo)入期，還是成長(zhǎng)期和全盛期，品牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位往往不會(huì)輕易改變，只不過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)在每個(gè)不同時(shí)期所表現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值趨向或消費(fèi)傾向有所不同而已。品牌深度(Brand Depth)：是指品牌在消費(fèi)者心...

1. 不同的形式——如:果珍固體飲料延伸到果珍易拉罐飲料，雀巢咖啡延伸到易拉罐飲料2. 不同檔次——即品牌通過(guò)典型的垂直延伸覆蓋到具有不同購(gòu)買(mǎi)力的目標(biāo)客戶，如派克延伸到5美元的鋼筆，寶馬7系較貴的車(chē)達(dá)到200多萬(wàn)人民幣，3系列較便宜的為28萬(wàn)元3. 不同用途——玉蘭油有美白、嫩膚、防曬等不同功能和用途的系列產(chǎn)品4.不同成分、原料、部件、口味、款式——如海信變頻空調(diào)比定速空調(diào)的壓縮機(jī)技術(shù)性能遙遙**據(jù)調(diào)研公司的數(shù)據(jù)，80－90%以上的延伸都是類(lèi)內(nèi)延伸，由于仍然在一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)內(nèi)延伸，雖然產(chǎn)品有形式、大小、用途等各方面的不同，但顧客購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品的主要驅(qū)動(dòng)力仍然是一致的，除不同檔次的垂直延伸需要慎重外，...

6. 基于相同的銷(xiāo)售渠道——比如各種電腦耗材。娃哈哈的很多延伸從**價(jià)值與品牌聯(lián)想包容性的延伸原則看并不合理，但由于可以共享渠道，再加上某些延伸產(chǎn)品沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)品牌，所以也取得了成功；7. 基于相同的目標(biāo)消費(fèi)者——比如好孩子的童車(chē)、紙尿褲共用一個(gè)品牌；8. 基于相同的用途、使用場(chǎng)合——哈雷從摩托車(chē)延伸到摩托眼鏡、護(hù)腕、手表、頭盔、鑰匙扣等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，**企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定...

網(wǎng)頁(yè)策略中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要平臺(tái)，并不僅*只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。產(chǎn)品策略中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤(rùn)。價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問(wèn)題之一。常熟本地品牌...

促銷(xiāo)推廣五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、元旦、情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)、企業(yè)周年慶等，都是企業(yè)推出促銷(xiāo)活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。促銷(xiāo)活動(dòng)直接針對(duì)銷(xiāo)售，但是不做推廣，鮮為人知，效果肯定不理想。在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)一般會(huì)投入大筆的預(yù)算做促銷(xiāo)推廣，這種推廣是非常有價(jià)值的，拉升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是一方面，也帶動(dòng)了品牌。企業(yè)**人物企業(yè)**人物的企業(yè)家形象塑造，這個(gè)是一個(gè)企業(yè)品牌的重要方面，也是被企業(yè)忽視的一個(gè)方面。**人物是活生生的人，相對(duì)企業(yè)品牌來(lái)講，更容易被人們接受。企業(yè)**人物的觀點(diǎn)、事跡、創(chuàng)業(yè)史都是很好的素材，對(duì)于企業(yè)品牌形象的提升不無(wú)裨益。渠道策略：渠道策略要以讓消費(fèi)者更方便的原則進(jìn)行制定。工業(yè)園區(qū)技術(shù)品牌推廣優(yōu)勢(shì)...

因此，放大優(yōu)勢(shì)，修補(bǔ)劣勢(shì)，是企業(yè)此時(shí)的應(yīng)對(duì)良策。就像微軟的辦公系統(tǒng)不斷修補(bǔ)一樣，始終保持在行業(yè)內(nèi)的**和難以攻擊。當(dāng)產(chǎn)品的原材料稍顯緊俏時(shí)，尤其應(yīng)警惕上游供應(yīng)商利用企業(yè)的急迫心態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)者可能的拉攏或囤積，而使企業(yè)從源頭喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是十分可怕的事情。如同邁克爾·波特教授所言，上游供應(yīng)商的議價(jià)能力有時(shí)候還真能決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，維持上游忠誠(chéng)供應(yīng)和開(kāi)辟第二供應(yīng)源是品牌全盛時(shí)期供應(yīng)鏈管理的重點(diǎn)。為上游供應(yīng)商提高生產(chǎn)和作業(yè)效率、改進(jìn)物流設(shè)施和程序、適當(dāng)提高供應(yīng)價(jià)格、描述并確立與供應(yīng)商的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作利益點(diǎn)等都是可行的忠誠(chéng)供應(yīng)計(jì)劃；品牌的美譽(yù)度來(lái)自品牌的準(zhǔn)確訴求和產(chǎn)品質(zhì)量，顧客忠誠(chéng)度來(lái)自產(chǎn)品功能和價(jià)格的...

在網(wǎng)絡(luò)推廣的成本和實(shí)際效果衡量上，推廣企業(yè)應(yīng)有足夠的數(shù)據(jù)支持來(lái)完成推廣效果的評(píng)估和報(bào)告，從而保證品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的ROI較大化。在整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)鏈中，較大的贏利環(huán)節(jié)依然是經(jīng)營(yíng)品牌，品牌愈來(lái)愈成為企業(yè)能否活的滋潤(rùn)的生命之泉！可口可樂(lè)，通用，寶潔，這些品牌價(jià)值是不可估的，品牌是無(wú)形的，行業(yè)新品牌推廣發(fā)展的榜樣。比如廣州諾廈，而從成功企業(yè)經(jīng)營(yíng)者走過(guò)的足跡可看到，品牌之路是一段堅(jiān)韌不拔的苦旅，可謂“人間正道是滄桑”。通過(guò)總結(jié)，困擾企業(yè)品牌成功推廣無(wú)非存在著以下**死穴。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場(chǎng)意圖，且尚未建立阻擊計(jì)劃；張家港技術(shù)品牌推廣服務(wù)電話競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場(chǎng)意...

促銷(xiāo)推廣五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、元旦、情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)、企業(yè)周年慶等，都是企業(yè)推出促銷(xiāo)活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。促銷(xiāo)活動(dòng)直接針對(duì)銷(xiāo)售，但是不做推廣，鮮為人知，效果肯定不理想。在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)一般會(huì)投入大筆的預(yù)算做促銷(xiāo)推廣，這種推廣是非常有價(jià)值的，拉升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是一方面，也帶動(dòng)了品牌。企業(yè)**人物企業(yè)**人物的企業(yè)家形象塑造，這個(gè)是一個(gè)企業(yè)品牌的重要方面，也是被企業(yè)忽視的一個(gè)方面。**人物是活生生的人，相對(duì)企業(yè)品牌來(lái)講，更容易被人們接受。企業(yè)**人物的觀點(diǎn)、事跡、創(chuàng)業(yè)史都是很好的素材，對(duì)于企業(yè)品牌形象的提升不無(wú)裨益。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企...

只有認(rèn)真解讀顧客的價(jià)值愿望趨向，在品牌的價(jià)值組合和訴求上進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整才是長(zhǎng)久獲得顧客忠誠(chéng)的前提條件。麥當(dāng)勞的“我就喜歡！”，就是較好的證明。其次，剛進(jìn)入全盛期的品牌在競(jìng)爭(zhēng)者的密切關(guān)注下，是存在許多可以攻擊的軟肋。像品牌的**優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)地位、渠道布局和顧客的忠誠(chéng)度方面，甚至是橫向的配套生產(chǎn)企業(yè)都可能是競(jìng)爭(zhēng)者在此時(shí)期的重點(diǎn)攻擊目標(biāo)和掠奪資源。品牌進(jìn)入全盛時(shí)期企業(yè)應(yīng)***地檢查自己存在的劣勢(shì)，應(yīng)深知就是這些劣勢(shì)可能會(huì)成為品牌的“滑鐵盧”。渠道策略：渠道策略要以讓消費(fèi)者更方便的原則進(jìn)行制定。虎丘區(qū)信息化品牌推廣便捷渠道策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注公司...

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場(chǎng)意圖，且尚未建立阻擊計(jì)劃；媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過(guò)程和結(jié)果。概括和了解導(dǎo)入期的特點(diǎn)是為了企業(yè)制訂適合的推廣計(jì)劃和媒體投放策略，并能找準(zhǔn)時(shí)機(jī)使之擁有一個(gè)較高的市場(chǎng)起點(diǎn)。首先，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60:20:15:5，但這基于一個(gè)前提，即企業(yè)在一個(gè)有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強(qiáng)度的媒體和推廣策略，否則這些數(shù)字將沒(méi)有意義。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場(chǎng)意圖，且尚未建立阻擊計(jì)劃；姑蘇區(qū)品牌品牌推廣電話多少網(wǎng)頁(yè)策略中小企業(yè)可以選擇比...

價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問(wèn)題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。在一些西方國(guó)家里，零售商已...

投其所好的目的是進(jìn)一步讓媒體為品牌之火添柴，那么，挖掘所有媒體感興趣的有關(guān)品牌和企業(yè)的正面新聞?lì)}材或焦點(diǎn)效應(yīng)是企業(yè)媒體公關(guān)的基礎(chǔ)性工作；揚(yáng)長(zhǎng)避短的目的是讓企業(yè)和品牌始終在正面的輿論引導(dǎo)下安然成長(zhǎng)和規(guī)避危機(jī)引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，那么，針對(duì)正面的品牌信息要使媒體保持高度關(guān)注和報(bào)道，而針對(duì)那些不可避免的危機(jī)應(yīng)事先或及時(shí)與媒體溝通，取得諒解和力求使媒體留情，并盡量將危機(jī)消滅在萌芽狀態(tài)，不擴(kuò)散危機(jī)是企業(yè)媒體公關(guān)的原則性工作；籠絡(luò)人心的目的是與**媒體建立一種長(zhǎng)久的關(guān)系，讓企業(yè)和品牌在危機(jī)時(shí)得到一定程度的保護(hù)，那么，主動(dòng)供稿、邀請(qǐng)參加活動(dòng)、與關(guān)鍵人物建立私人關(guān)系、適當(dāng)支持媒體發(fā)展等是企業(yè)媒體公關(guān)的維護(hù)性工作。沒(méi)有美...

銷(xiāo)售促進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為增加銷(xiāo)售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法都與直接或間接促進(jìn)銷(xiāo)售有關(guān)，但促進(jìn)銷(xiāo)售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷(xiāo)售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為**。網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到到不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律，可以根據(jù)企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的...

1. 不同的形式——如:果珍固體飲料延伸到果珍易拉罐飲料，雀巢咖啡延伸到易拉罐飲料2. 不同檔次——即品牌通過(guò)典型的垂直延伸覆蓋到具有不同購(gòu)買(mǎi)力的目標(biāo)客戶，如派克延伸到5美元的鋼筆，寶馬7系較貴的車(chē)達(dá)到200多萬(wàn)人民幣，3系列較便宜的為28萬(wàn)元3. 不同用途——玉蘭油有美白、嫩膚、防曬等不同功能和用途的系列產(chǎn)品4.不同成分、原料、部件、口味、款式——如海信變頻空調(diào)比定速空調(diào)的壓縮機(jī)技術(shù)性能遙遙**據(jù)調(diào)研公司的數(shù)據(jù)，80－90%以上的延伸都是類(lèi)內(nèi)延伸，由于仍然在一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)內(nèi)延伸，雖然產(chǎn)品有形式、大小、用途等各方面的不同，但顧客購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品的主要驅(qū)動(dòng)力仍然是一致的，除不同檔次的垂直延伸需要慎重外，...

弱不禁風(fēng)不少企業(yè)有領(lǐng)導(dǎo)層，但無(wú)真正意義上的管理層，沒(méi)有形成決策層團(tuán)隊(duì)，往往由老板個(gè)人拍板說(shuō)了算，情感隨意性管理，成了名副其實(shí)的救火隊(duì)長(zhǎng)，而不是規(guī)范管理。進(jìn)入市場(chǎng)就盲目參與廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)。實(shí)際上這些都是在基礎(chǔ)不扎實(shí)的地基上建造的虛偽的品牌豆腐渣工程。市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，就會(huì)以為世界末日快要來(lái)臨。產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣，其實(shí)就是新產(chǎn)品推廣，新品上市時(shí)是企業(yè)推廣品牌的大好時(shí)機(jī)，新產(chǎn)品結(jié)合企業(yè)品牌一起推廣，在提升品牌**度的同時(shí)拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，一舉兩得。有一點(diǎn)，企業(yè)往往在推廣之時(shí)重廣告輕公關(guān)，這是造成有銷(xiāo)售沒(méi)品牌的一個(gè)原因。品牌更多的時(shí)候需要的是公關(guān)傳播，而銷(xiāo)售更需要精細(xì)廣告來(lái)拉動(dòng)。首先，交易推廣...

因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來(lái)獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌**度。這種“明修棧道、暗渡陳倉(cāng)”的做法可能需要企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)和提前的規(guī)劃，臨時(shí)抱佛腳將難有作為。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競(jìng)爭(zhēng)者傳遞虛假的方向性舉措，以迷惑對(duì)方；在傳播和推廣投入上故意示弱，以麻痹對(duì)方；先精心耕耘局部或區(qū)域市場(chǎng)以積蓄能量，給對(duì)方以措手不及；營(yíng)銷(xiāo)注重游擊性，讓傳播成本始終低于對(duì)方；完善具有差別利益的服務(wù)體系，以備攻其軟肋。總的來(lái)說(shuō)，這些步驟只是為品牌開(kāi)辟出一條利于成長(zhǎng)的道路。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場(chǎng)意圖，且尚未建立阻擊計(jì)劃；昆...

品牌成長(zhǎng)期猶如人的少年時(shí)期，各種曲折和磨難接踵而至，作為“監(jiān)護(hù)人”的企業(yè)應(yīng)為其謀求市場(chǎng)地位、塑造品牌個(gè)性、確立**利益、持續(xù)提高**度、提升美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。這是為了將來(lái)給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)久收益的一種必需投入。首先，處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟，如果在技術(shù)上不如人，品牌也不可能發(fā)展到這樣的高度。但這并不意味著產(chǎn)品技術(shù)會(huì)一直自動(dòng)改進(jìn)，尤其是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者在技術(shù)上加大研發(fā)投入，并有望在短期內(nèi)能超越企業(yè)的技術(shù)水平時(shí)，品牌將會(huì)以極快的速度變得不再受人歡迎。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。姑蘇區(qū)智能化品牌推廣價(jià)錢(qián)很顯然，顧客期望值管理的重點(diǎn)是顧客信息的及時(shí)處理；品牌定位和...

任人擺布總以為外來(lái)的和尚能念經(jīng)，高薪聘請(qǐng)“空降兵”。當(dāng)然品牌企業(yè)一般都有實(shí)力不俗的***職業(yè)經(jīng)理人把控品牌推廣與市場(chǎng)之作。但也存在個(gè)別職業(yè)品德低劣的“職業(yè)經(jīng)理人” 對(duì)缺乏鑒別力的老板往往用“三拍”功夫，剛來(lái)時(shí)“拍腦袋”——夸海口，吹噓自己多么地厲害，可以將企業(yè)帶到光明的地方；然后“拍胸膛”——向老板大人下保證，完成或超額完成目標(biāo)，保證企業(yè)掙個(gè)銀子滿盆；較后“拍屁股”——折騰差不多了，老板的賭資也快空了，不行了，怎辦？拍屁股走人唄！留下老板獨(dú)咽苦淚！與網(wǎng)絡(luò)廣告類(lèi)似，網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)和推廣也有其自身的促銷(xiāo)策略。姑蘇區(qū)信息化品牌推廣平臺(tái)1. 不同的形式——如:果珍固體飲料延伸到果珍易拉罐飲料，雀巢咖啡延...

當(dāng)品牌遭受危機(jī)沖擊時(shí)，渠道成員可能在競(jìng)爭(zhēng)者的“脅迫”下會(huì)理直氣壯地高舉撤柜、下柜等大旗來(lái)訛詐企業(yè)。因此，如同管理上游供應(yīng)商一樣來(lái)管理渠道是十分必要的。具體可以有渠道的泛企業(yè)化管理，即產(chǎn)銷(xiāo)雙方旨在搭建一個(gè)能充分展示強(qiáng)勢(shì)的舞臺(tái)；可以有渠道的捆綁式管理，即構(gòu)建雙方共同的利益目標(biāo)為基準(zhǔn)展開(kāi)產(chǎn)銷(xiāo)的***合作；可以有渠道的***化管理，即建立以投資或股權(quán)形式可以***控制的渠道模式。較后，處在全盛期的品牌，報(bào)喜與報(bào)憂對(duì)媒體來(lái)說(shuō)同樣很有興趣。媒體只對(duì)它的顧客負(fù)責(zé)，它不承擔(dān)拯救企業(yè)于危難的義務(wù)，它只考慮它的關(guān)注率。因此，投其所好、揚(yáng)長(zhǎng)避短和籠絡(luò)人心是品牌全盛期的三大媒體策略。一旦上了貨架，就要保住這個(gè)位置，這...

很顯然，顧客期望值管理的重點(diǎn)是顧客信息的及時(shí)處理；品牌定位和訴求的及時(shí)糾偏；提高和完善產(chǎn)品質(zhì)量；產(chǎn)品功能的適應(yīng)性調(diào)整；價(jià)格體系的設(shè)定和監(jiān)控；品牌**價(jià)值的確立和體現(xiàn)等。只有這樣，品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度才有可能得到同步提升，品牌價(jià)值也會(huì)逐漸體現(xiàn)出來(lái)。沒(méi)有美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的品牌較多像三株和秦池，經(jīng)不起市場(chǎng)的洗禮。再次，如果此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在實(shí)施阻擊計(jì)劃，從根源上看，競(jìng)爭(zhēng)者只是不希望自己的市場(chǎng)份額在縮小，也不希望自己的品牌影響力被一個(gè)新品牌所遮蓋住。這意味著企業(yè)的推廣阻力會(huì)因競(jìng)爭(zhēng)者的反擊而加大，并可能需要有額外的付出。品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。吳江區(qū)技術(shù)品牌推廣服務(wù)電話因此，企業(yè)有必要故意...

品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段，這四個(gè)階段的提出將對(duì)企業(yè)的品牌推廣會(huì)有許多現(xiàn)實(shí)意義。導(dǎo)入期品牌的***個(gè)發(fā)展階段是導(dǎo)入期，導(dǎo)入期就是企業(yè)的品牌***次面對(duì)顧客或***次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營(yíng)理念，且是一個(gè)全新的起點(diǎn)。導(dǎo)入期較典型的特點(diǎn)是：目標(biāo)顧客出于對(duì)新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇；正因?yàn)槭切缕放疲櫩椭袝?huì)有***試用者敢于嘗試，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見(jiàn)***，也可能是品牌日后堅(jiān)實(shí)的擁躉者和榜樣者；任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌如果單方面中止交易折扣，中間商就不會(huì)幫助他推銷(xiāo)產(chǎn)品。常熟本地品牌推廣服務(wù)電話邯鄲學(xué)步人都容易犯紅眼病...

3. 相通或者接近的技術(shù)和專業(yè)能力——佳能復(fù)印機(jī)、照相機(jī)、傳真機(jī)都需要前列的光電技術(shù)，本田汽車(chē)、割草機(jī)依賴強(qiáng)勁的動(dòng)力技術(shù)；4. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品——主要是產(chǎn)品同屬于一個(gè)行業(yè)，如太太樂(lè)從雞精延伸到味精和蘑菇精；又如如娃哈哈從果奶延伸到茶飲料、純凈水、果汁等，產(chǎn)品之間有很高的關(guān)聯(lián)度；5. 伴侶產(chǎn)品——由于在使用上的搭檔性質(zhì)，消費(fèi)者容易對(duì)其中一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同的同時(shí)也喜歡上伴侶產(chǎn)品，如高露潔牙膏延伸到牙刷，雀巢的咖啡與伴侶，打印機(jī)與墨粉；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。高新區(qū)品牌品牌推廣價(jià)錢(qián)品牌“三元論”推廣方法正是以消費(fèi)者和產(chǎn)品的情感因素為根本，采取步步為營(yíng)的策略，并各有側(cè)重，以圖長(zhǎng)久而成功...

只有認(rèn)真解讀顧客的價(jià)值愿望趨向，在品牌的價(jià)值組合和訴求上進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整才是長(zhǎng)久獲得顧客忠誠(chéng)的前提條件。麥當(dāng)勞的“我就喜歡！”，就是較好的證明。其次，剛進(jìn)入全盛期的品牌在競(jìng)爭(zhēng)者的密切關(guān)注下，是存在許多可以攻擊的軟肋。像品牌的**優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)地位、渠道布局和顧客的忠誠(chéng)度方面，甚至是橫向的配套生產(chǎn)企業(yè)都可能是競(jìng)爭(zhēng)者在此時(shí)期的重點(diǎn)攻擊目標(biāo)和掠奪資源。品牌進(jìn)入全盛時(shí)期企業(yè)應(yīng)***地檢查自己存在的劣勢(shì)，應(yīng)深知就是這些劣勢(shì)可能會(huì)成為品牌的“滑鐵盧”。首先，交易推廣可以說(shuō)服零售商和批發(fā)商經(jīng)營(yíng)該品牌。江蘇本地品牌推廣服務(wù)熱線值得注意的是，品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒(méi)有一成不變的推廣模式，這要...

正因?yàn)槠放苹蛩ヂ淦冢鞘瞧髽I(yè)忽略或沒(méi)有很好地適應(yīng)目標(biāo)顧客的這些變化所致。因此，準(zhǔn)確把握顧客的觀念和需求變化，依此對(duì)品牌內(nèi)涵作出適應(yīng)性調(diào)整，畢竟不同時(shí)期的相同顧客群，他們對(duì)品牌的要求和某些消費(fèi)觀念是趨于不同的，而品牌內(nèi)涵就是要準(zhǔn)確讀出他們的內(nèi)心價(jià)值體系。訴求就是品牌內(nèi)涵所劃定的一組利益在高度概括后的外化表現(xiàn)，因此訴求只要嚴(yán)格針對(duì)內(nèi)涵來(lái)設(shè)定就可以了。較后，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中不難發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)品牌走向衰落往往是由危機(jī)引起的，那么正確處理危機(jī)就成了挽救品牌頹勢(shì)的主要工作。品牌寬度(Brand-width)：就是品牌在市場(chǎng)上的影響程度，主要是指品牌。吳中區(qū)品牌品牌推廣五星服務(wù)當(dāng)品牌的**度上升到一定的程度時(shí)...

到了全盛期單純依靠那種理性的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性已不足打動(dòng)尚未開(kāi)始關(guān)注的顧客，而應(yīng)以一種相對(duì)**或先進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)參與競(jìng)爭(zhēng)，如行業(yè)**者或技術(shù)**者等姿態(tài)可能對(duì)品牌提高跨行業(yè)穿透力不無(wú)益處。但是，到了衰落期是否意味著全盛期的那種定位不再適應(yīng)呢，答案相當(dāng)復(fù)雜。如果是危機(jī)引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競(jìng)爭(zhēng)者因素，還要看競(jìng)爭(zhēng)者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競(jìng)爭(zhēng)者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕，很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競(jìng)爭(zhēng)。推廣和傳播時(shí)挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū)、企業(yè)和員工的新...

從過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)事實(shí)來(lái)看，在原有品類(lèi)市場(chǎng)中花再大的力氣推廣，都不如發(fā)現(xiàn)一個(gè)新品類(lèi)市場(chǎng)推廣來(lái)得快，成功推廣一個(gè)新品類(lèi)，意味著一個(gè)***品牌的誕生，這里還可以拿雅客V9舉例，在雅客V9上市之前，雅客食品其實(shí)還**能算得上是個(gè)區(qū)域品牌，就是因?yàn)檠趴蚔9開(kāi)創(chuàng)了維生素糖果新品類(lèi)，使雅客V9成為該品類(lèi)中的***品牌，雅客的品牌也紅遍大江南北，成為人盡皆知的中國(guó)名“牌”。一般是針對(duì)新的細(xì)分市場(chǎng)而開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)延伸，延伸產(chǎn)品和老產(chǎn)品往往具有以下區(qū)別：由于零售商的權(quán)力越來(lái)越大，品牌經(jīng)營(yíng)者在交易推廣上的花費(fèi)有上升的趨勢(shì)。常熟品牌品牌推廣服務(wù)熱線企業(yè)榮譽(yù)企業(yè)榮譽(yù)，這個(gè)很好理解吧。傳統(tǒng)行業(yè)的中國(guó)明星、**、**產(chǎn)品等...

在網(wǎng)絡(luò)推廣的成本和實(shí)際效果衡量上，推廣企業(yè)應(yīng)有足夠的數(shù)據(jù)支持來(lái)完成推廣效果的評(píng)估和報(bào)告，從而保證品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的ROI較大化。在整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)鏈中，較大的贏利環(huán)節(jié)依然是經(jīng)營(yíng)品牌，品牌愈來(lái)愈成為企業(yè)能否活的滋潤(rùn)的生命之泉！可口可樂(lè)，通用，寶潔，這些品牌價(jià)值是不可估的，品牌是無(wú)形的，行業(yè)新品牌推廣發(fā)展的榜樣。比如廣州諾廈，而從成功企業(yè)經(jīng)營(yíng)者走過(guò)的足跡可看到，品牌之路是一段堅(jiān)韌不拔的苦旅，可謂“人間正道是滄桑”。通過(guò)總結(jié)，困擾企業(yè)品牌成功推廣無(wú)非存在著以下**死穴。企業(yè)人物的企業(yè)家形象塑造，這個(gè)是一個(gè)企業(yè)品牌的重要方面，也是被企業(yè)忽視的一個(gè)方面。姑蘇區(qū)咨詢品牌推廣服務(wù)電話品類(lèi)推廣與品牌推廣的聯(lián)系企...

3. 相通或者接近的技術(shù)和專業(yè)能力——佳能復(fù)印機(jī)、照相機(jī)、傳真機(jī)都需要前列的光電技術(shù)，本田汽車(chē)、割草機(jī)依賴強(qiáng)勁的動(dòng)力技術(shù)；4. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品——主要是產(chǎn)品同屬于一個(gè)行業(yè)，如太太樂(lè)從雞精延伸到味精和蘑菇精；又如如娃哈哈從果奶延伸到茶飲料、純凈水、果汁等，產(chǎn)品之間有很高的關(guān)聯(lián)度；5. 伴侶產(chǎn)品——由于在使用上的搭檔性質(zhì)，消費(fèi)者容易對(duì)其中一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同的同時(shí)也喜歡上伴侶產(chǎn)品，如高露潔牙膏延伸到牙刷，雀巢的咖啡與伴侶，打印機(jī)與墨粉；因?yàn)檫@四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對(duì)新品牌的態(tài)度，而且就是這些態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略。虎丘區(qū)技術(shù)品牌推廣五星服務(wù)品類(lèi)，自己去思考其實(shí)也可以想清楚，有時(shí)候看**的定義倒是越看越模糊...